Entrevista a José Mª Pascual, CEO de Brickstarter

¿Por qué decidiste empezar con Brickstarter?

Soy economista de profesión y me he dedicado desde hace un montón de años a la búsqueda de financiación y a la valoración de inmuebles, también he trabajado en una empresa más tecnológica, pero siempre valorando activos. A partir de ahí me di cuenta y no fui ajeno al desarrollo que estaba teniendo el Crowdfunding como fuente de financiación alternativa. Durante una temporada también fui economista independiente y poco a poco me fui interesando por este modelo. Vi que mi evolución natural era meterme en este mundo y más en concreto en el Crowdfunding inmobiliario. Además, son empresas muy tecnológicas, que para manejarla necesitas poca gente, tenía cierta experiencia en el mundo inmobiliario y ya conocía el mundo de los apartamentos turísticos.

Como buscador de financiación, ¿cuál es la máxima potencialidad que le ves al Crowdfunding?

El Crowdfunding es muy amplio porque hay varios modelos.Pero si tú te coges el Crowdfunding en su conjunto, ves que tiene un crecimiento exponencial desde que surgió, sobre todo en EEUU y en UK, que son los países con más cultura financiera, pero ha tenido desarrollo en todo el mundo y todo parece indicar que va a seguir así. Se ha demostrado y por eso se ha regulado que las empresas y las startups son las responsables de gran parte de la creación de empleo y se ha demostrado que en gran medida es gracias a los nuevos métodos de financiación participativa y por eso se reguló en EE UU y por eso se ha pedido desde la UE que lo faciliten. Yo creo que esta tendencia va a seguir y eso sin tener en cuenta en los cambios que ha habido culturales. Detrás de todo yo creo que hay un razonamiento macroeconómico que es el que yo vi y el que va a continuar. Entonces yo creo que el Crowdfunding va a seguir creciendo con fuerza y cuando se regule adecuadamente todavía más. De hecho, ya se sabe que empresas multinacionales están deseando entrar en España no están por una cuestión regulatoria. Y dentro de eso el Crowdfunding inmobiliario es la parte que más ha crecido.

¿BrickStarter está en Valencia por algún motivo?

Somos todos de aquí y porque realmente nos hemos metido mucho en el tema de los apartamentos turísticos y Valencia es una buena plaza. No es Madrid ni Barcelona, pero bueno, es una comunidad muy potente a nivel de turismo. Nos gustaría expandirnos a más ciudades.

¿Qué vais a hacer para ser diferentes?

La idea de empezar con los apartamentos turísticos. Es la forma de activo inmobiliario que más rentabilidad está dando. Se habla de la recuperación del mercado inmobiliario, pero eso es mentira, a nivel global no se está recuperando. No hay demanda para tanta oferta. Si te coges los índices ves que no se ha tocado fondo, aunque sí que es verdad que en algunas capitales de provincia sí hay picos desde lo más profundo. Y también se ve que todo el mundo va a por la misma tipología de inmuebles. Ves la evolución de cómo han ido creciendo y ves que todo el mundo va al apartamento pequeño de una habitación para una pareja. Esa tipología de apartamento tiene mucha ocupación. Ahora está teniendo mucha controversia el tema del turismo, pero está demostrado que el apartamento turístico no le hace la competencia a los hoteles, ya que es una forma de viajar distinta.

Yo creo que, por ejemplo, el centro de Valencia se está revitalizando gracias al apartamento turístico. Son pisos que se compran, fachadas que se remodelan, etc. Siempre hay gente a la que le molestan los turistas, pero yo creo que se tiene que regular. Los apartamentos turísticos no son tan malos como los pintan. Luego está el problema de la oferta y la demanda. Hay gente que se tiene que ir de su barrio de toda la vida, pues bueno, son problemas que contrae todo esto, pero ante cada situación hay siempre una cara buena y otra mala. Quien tiene el piso ahí va a ganar más dinero. Y si no puedes vivir en el centro, pues no puedes vivir en el centro.

¿Qué hacéis para reducir la incertidumbre de los inversores?

Ser totalmente transparentes. La gente cuando invierta en un piso y esté en explotación, a través de su panel de control, podrá ver un seguimiento mensual de todas las métricas, no solo de los ingresos y de los gastos, sino de cómo está evolucionando el inmueble. Va a tener un cuadro de mando que creemos que informe la información justa. Queremos transmitir esa sensación y que el inversor confíe en nosotros. Vamos a pedir varios presupuestos y los vamos a colocar en la web. Nosotros si vamos a hacer una obra te vamos a dar tres presupuestos y elegiremos el mejor. Queremos que el inversor sepa que miramos por sus intereses. Cuando haya que pagar más gastos todo lo subiremos también para que el socio tenga la libertad de poder verlo y saber en qué se está yendo el dinero.

Vais a alquilar el apartamento y luego lo venderéis ¿Cuál es vuestro modelo?

Queremos comprar y tener varios tipos de productos. El que más rentabilidad va a dar es el de compra, alquilar, explotar y luego vender. Queremos que haya poco margen, pero mucha rotación. Es un producto de inversión porque el que invierte no va a vivir en ese inmueble. Y la forma de hacer que haya rotación es bajar el precio de salida. Al final ese inmueble no va a ser un inmueble, va a ser una empresa porque ya has demostrado que tiene rentabilidad y por eso pensamos que va a tener fácil salida en el mercado.

¿Cómo calculáis vuestros números?

Hemos adquirido varias bases de datos de apartamentos vacacionales y del mercado inmobiliario y lo primero que hacemos es determinar cuál es el tipo de apartamento más rentable. Ese es el objetivo y para eso hay que ver el precio de compra y los ingresos que es capaz de generar. Hay que analizar toda la oferta y la demanda según muchas variables y después hacemos un estudio muy completo. Una vez tenemos claro el tipo de apartamento que tenemos lo que hacemos es buscar un apartamento que tenga esas características en las bases de datos y vemos la evolución de la zona.

¿Cómo tenéis pensada la gestión del dinero de los inversores?

Con Lemon Way. Es la forma de trabajar estándar, aquí hay otras empresas que funcionan con cuentas de participación, pero nosotros les hemos explicado a la CNMV nuestro modelo de negocio y esperemos que con la nueva modificación nos den cabida a todas las plataformas de Crowdfunding.

¿Dónde crees que estará Brickstarter el año que viene?

Pues espero que estemos más asentados y que nos hayamos podido expandir a otras ciudades.