8 rasgos de los inversores exitosos en el mercado inmobiliario

Tómate unos minutos para pensar en las personas exitosas que conoces, no sólo económicamente, sino también aquellas personas que encarnan el éxito personal en todos los aspectos de su vida. Piensa en las características que cada uno de ellos poseen y cómo estas características han alimentado sus logros en su campo determinado.

En los últimos años he estado en contacto con un buen número de inversores, tanto directa como indirectamente, muchos de ellos exitosos en lo que emprenden. Estas personas no sólo han iniciado exitosas empresas del mercado, sino que también lograron el equilibrio en su vida, un objetivo muy difícil de alcanzar.

En este tiempo logré identificar 8 rasgos clave que estos inversores muestran:

1️⃣ Tienen pasión por la inversión: la pasión por lo que haces proporciona el impulso necesario para los días difíciles y entusiasmo en los días de rutina. En resumen, sin pasión, la inversión inmobiliaria es un trabajo más.

2️⃣ Son disciplinados en la toma de decisiones: me falta conocer a la persona que sea indisciplinada y aún así sea exitosa, y dudo que alguna vez la conozca. Mientras que la disciplina puede ser un rasgo difícil de definir, encontrar personas disciplinadas es más fácil: ver cómo planean su futuro, cómo trabajan con diligencia en el presente y cómo aprenden del pasado son las principales características que podemos ver en estas personas.

3️⃣ Entienden los principios básicos: el fracaso será casi seguro si no entiendes los principios básicos rectores del negocio en el cual estás entrando, en este caso en el mercado inmobiliario. El éxito a largo plazo requiere no sólo una comprensión de cómo comprar y vender inmuebles, sino también comprender los principios económicos básicos del negocio. La comprensión de las fluctuaciones del mercado, los ciclos económicos, la política monetaria y otras facetas de la economía hará que puedas reaccionar de forma inteligente cuando se produzcan cambios. Aprender los conceptos básicos no siempre es divertido y emocionante, pero es fundamental para lograr el éxito a largo plazo en cualquier negocio.

4️⃣ Son íntegros en los negocios: el negocio de la “inversión” es conocido por atraer a la gente en busca de dinero rápido a toda costa, pero si nos fijamos en los inversores que han sido exitosos, su éxito se extiende por años y se logró a través de un trabajo increíblemente duro, que quizás no conozcamos. Si bien puede parecer más fácil buscar un atajo, una larga carrera en el mercado inmobiliario deberá construirse sobre una sólida reputación.

5️⃣ Son flexibles: La ley de Murphy también habita en el mercado inmobiliario, y para sobrevivir a sorpresivas e inevitables fluctuaciones del mercado, tienes que ser lo suficientemente flexible para adaptar tus planes sobre la marcha. La planificación es absolutamente fundamental, pero también lo es la capacidad de decidir con rapidez cuando es necesario desviarse del plan. El éxito de los inversores inmobiliarios se basa en saber cuando tienen que volver a evaluar su plan actual y hacer los ajustes para preservar el éxito a largo plazo de sus inversiones y negocios.

6️⃣ Tienen habilidades en la gestión de su dinero: la mayoría de las pequeñas empresas fracasan debido a la mala administración del dinero, como inversor estarás creando una “pequeña empresa”, no cometas el mismo error. Con todos los cambios en la economía local, planificar financieramente un negocio se ha convertido en un arte perdido entre los propietarios de pequeñas empresas, y esto puede ser letal para su negocio. Esta es la razón para que aprendas y comprendas los fundamentos básicos de la contabilidad, impuestos, la gestión del flujo de caja, la gestión de tus deudas, y otros principios financieros. Este elemento es muy importante, incluso si tienes un gran contador que te ayuda en tu día a día.

7️⃣ Tienen un equipo exitoso de colaboradores: el mercado inmobiliario es un negocio de personas y cada transacción requiere de un equipo de personas para poder concretarse. Es importante que sepas que formar y mantener buenas relaciones con escribanos, abogados, contratistas, comercializadores, contadores, arquitectos y otras personas que de seguro contribuirán al crecimiento de tu negocio.

8️⃣ Tienen grandes habilidades de comunicación: seguramente lo escuchaste un millón de veces, pero eso es porque es verdads. Ser capaz de comunicarse eficazmente con los demás es vital. ¿Cómo si no va a ser capaz de negociar precios, contratistas, potenciales inquilinos, asociarse con otros, y tantas otras tareas diarias? La comunicación va más allá de discusiones cara a cara, también la tendrás por correo electrónico y hasta por whatsapp, la comunicación es cada vez mayor en la vida de la mayoría de la gente de negocios, así que asegúrate de perfeccionar tus habilidades de escritura, así como tus habilidades verbales.

Todos los inversores pueden decir que están involucrados en el sector inmobiliario, pero muy pocos pueden decir que están entre los mejores.

Busca y sigue a los que consideras que son los mejores y estudia sus hábitos y prácticas. Trata de entender cómo sus habilidades ayudaron a apuntalarlos en los momentos difíciles y los impulsaron durante los buenos tiempos.